Совместный вебинар LNC × Наташа Гольтякова
От себестоимости до цены: логика формирования прайса на услуги косметологии
Практический вебинар для собственников, управляющих и администраторов клиник эстетической медицины
26 августа в 17:00 (мск)
26 августа в 17:00 (мск)
Дней
Часов
Минут
Секунд
Вы точно знаете, из чего складывается ваша цена — или просто смотрите на конкурентов?
В большинстве клиник цена на услугу формируется одним из двух способов: «как у конкурентов» или «как сложилось исторически». Оба варианта работают — ровно до тех пор, пока не вырастает закупочная цена препарата, не меняется аренда, не запускается акция, съедающая маржу, или в клинику не приходит новый аппарат, который надо окупить.
Пока цена держится «на ощущениях», проверить её никто не может — ни вы, ни администратор, который объясняет пациенту, почему у вас дороже, чем у конкурента через дорогу.
Администратор либо сразу даёт скидку, чтобы не потерять пациента, либо стоит с пустыми руками — потому что у него нет аргумента, кроме «ну у нас так». В обоих случаях маржу теряет клиника, а не конкурент.
Это не вопрос одной таблицы в Excel — это логика, которая либо есть в клинике, либо её постоянно приходится восстанавливать заново под каждую новую акцию, новый аппарат или скачок закупочных цен. На вебинаре разберём именно эту логику — по шагам, на реальной структуре себестоимости, чтобы после эфира вы могли пересчитать свой прайс, а не переслушивать запись в поисках одной полезной мысли.
Пока цена держится «на ощущениях», проверить её никто не может — ни вы, ни администратор, который объясняет пациенту, почему у вас дороже, чем у конкурента через дорогу.
Администратор либо сразу даёт скидку, чтобы не потерять пациента, либо стоит с пустыми руками — потому что у него нет аргумента, кроме «ну у нас так». В обоих случаях маржу теряет клиника, а не конкурент.
Это не вопрос одной таблицы в Excel — это логика, которая либо есть в клинике, либо её постоянно приходится восстанавливать заново под каждую новую акцию, новый аппарат или скачок закупочных цен. На вебинаре разберём именно эту логику — по шагам, на реальной структуре себестоимости, чтобы после эфира вы могли пересчитать свой прайс, а не переслушивать запись в поисках одной полезной мысли.
Спикер: Наташа Гольтякова
Эксперт по созданию, оптимизации и масштабированию медицинского бизнеса
- 10 лет в управлении клиниками GMTClinic в Москве и Санкт-Петербурге, включая запуск флагманской клиники на 2300 м² в Москве, реализованный за 4,5 месяца;
- бренд, который она выстраивала, вошёл в ТОП-10 брендов эстетической медицины в России;
- опыт работы с оборотом клиники в 1 млрд ₽ и построением бизнеса с прибылью, измеримой в конкретных процентах для инвестора;
- сегодня — консультант и стратег для собственников, врачей и управленцев: аудит, стратегические сессии, сборка команд и запуск клиник «под ключ».
Для кого вебинар
Собственникам клиник, главным врачам, финансовым директорам и директорам по маркетингу.
Для тех, кто хочет провести аудит ценообразования и пересобрать прайс в своей клинике
Для тех, кто хочет провести аудит ценообразования и пересобрать прайс в своей клинике
Собственникам и управляющим клиник
Для тех, кто устанавливает цены «по ощущениям» или ориентируясь на соседей по рынку, а не на собственную структуру затрат
Финансовым директорам и бухгалтерам клиник
Которым нужно свести себестоимость процедуры с реальными расходами — включая косвенные затраты, которые обычно остаются «за скобками»
Директорам по маркетингу и development-менеджерам
Для специалистов, которые готовят акции и спецпредложения и хотят считать их маржинальность до запуска, а не после
Главным врачам и руководителям медицинских центров
Чтобы правильно считать проценты специалистов и фондоотдачу по процедурам, а значит — увеличивать реальную прибыльность одной и той же услуги
Программа вебинара
На вебинаре разберём логику ценобразования — по шагам, на реальной структуре себестоимости, чтобы после эфира вы могли пересчитать свой прайс, а не переслушивать запись в поисках одной полезной мысли.
1 | Кто в клинике должен отвечать за цену — и почему это системный процесс, а не разовое решение
Почему ценообразование «на кого-то одного» (обычно на собственника или бухгалтера) не работает без вовлечения врачей, администраторов и маркетинга — и как выстроить процесс, чтобы цена не менялась хаотично.
2 | Из чего реально состоит себестоимость процедуры
Прямая себестоимость (препарат, насадка), косвенная (расходники), маркетинг, аренда/лизинг аппарата, ФОТ персонала — какие из этих компонентов клиники обычно теряют из виду при расчёте цены, и почему это стоит дороже, чем кажется.
3 | Косвенная себестоимость: как считать и почему пересчёт нельзя пускать на самотёк
Что происходит с маржой, если косвенную себестоимость не пересчитывали больше полугода-года — и как выстроить регулярность пересчёта, которая реально соблюдается, а не остаётся на бумаге.
4 | Коэффициенты и стандарты маржинальности для всей клиники
Как задать единые нормы маржинальности на инъекционные, аппаратные и уходовые процедуры, чтобы каждая новая цена не считалась «с нуля» и не зависела от того, кто именно её ставит в этот раз.
5 | Конкурентный анализ цен: что смотреть, кроме цифры на сайте
Почему цена конкурента — это не только цифра, а акции, программа лояльности, количество и качество отзывов, медперсонал; и почему важно отслеживать это в динамике, а не разово при запуске новой услуги.
6 | Как встроить программу лояльности и спецпредложения в цену без потери маржи
Логика расчёта, при которой бонусы и скидки закладываются в цену заранее — а не «вычитаются» из чека постфактум, размывая маржинальность процедуры.
7 | Как посчитать цену услуги под новый аппарат с учётом периода окупаемости
Что нужно учесть на этапе планирования покупки оборудования, чтобы цена услуги на нём с первого дня работала на окупаемость, а не устанавливалась «интуитивно, как у всех».
8 | Топ-5 процедур, фондоотдача по специалистам и отчётность, которую стоит вести дальше
Как понять, какие процедуры реально кормят клинику, учесть разницу в процентах у специалистов при расчёте маржинальности — и какую регулярную отчётность внедрить, чтобы не потерять контроль над ценами снова через полгода.
Что вы получите после вебинара
Понимание, из каких компонентов должна состоять себестоимость процедуры — прямая, косвенная, маркетинг, аренда/лизинг, ФОТ — и что из этого чаще всего забывают учитывать
Рабочую логику пересчёта цены, которую можно применить в своей клинике уже на следующий день
Чек-лист вопросов для самостоятельного аудита ценообразования — тот самый набор, с которого начинается этот вебинар, оформленный как пошаговый чек-лист
Понимание, как учитывать бонусы программы лояльности и спецпредложения в цене так, чтобы скидка не превращалась в скрытый убыток
Логику расчёта цены новой услуги под аппарат, который вы только планируете купить, — с учётом периода его окупаемости
Рабочую логику пересчёта цены, которую можно применить в своей клинике уже на следующий день
Чек-лист вопросов для самостоятельного аудита ценообразования — тот самый набор, с которого начинается этот вебинар, оформленный как пошаговый чек-лист
Понимание, как учитывать бонусы программы лояльности и спецпредложения в цене так, чтобы скидка не превращалась в скрытый убыток
Логику расчёта цены новой услуги под аппарат, который вы только планируете купить, — с учётом периода его окупаемости
О компании LNC
Эксклюзивный дистрибьютор инновационных технологий в эстетической медицине.
Более 16 лет поставляем лучшие решения от крупнейших мировых производителей.
Более 500 ведущих клиник-партнеров используют оборудование LNC
Регулярно участвуем в крупнейших профессиональных выставках и научных конгрессах.
Более 16 лет поставляем лучшие решения от крупнейших мировых производителей.
Более 500 ведущих клиник-партнеров используют оборудование LNC
Регулярно участвуем в крупнейших профессиональных выставках и научных конгрессах.
Форма регистрации
Пройдите небольшой опрос и получите доступ к экспертному вебинару
